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12月23日，由廣東省教育廳主辦的2023年第六屆“高創(chuàng)杯”廣東高校科技成果轉(zhuǎn)化路演大賽-成果推廣賽道總決賽，在佛山市博士和博士后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地舉辦。大賽首次增設(shè)成果推廣賽道，融合高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化和青年大學(xué)生雙創(chuàng)教育，創(chuàng)新以“高校教授產(chǎn)品＋青年合伙創(chuàng)業(yè)”的組合拳，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生及青年群體創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力，有效解決高校教師科研團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷難題，營(yíng)造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，提升高�？萍紕�(chuàng)新和服務(wù)社會(huì)能力。

總決賽現(xiàn)場(chǎng)，來自廣東工業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校及社會(huì)青年的27支參賽團(tuán)隊(duì)，以“6分鐘路演+2分鐘模擬直播+2分鐘答辯”的形式展開精彩比拼，由專家評(píng)委從商業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場(chǎng)路演、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)及、實(shí)戰(zhàn)直播、銷售業(yè)績(jī)等維度進(jìn)行評(píng)分，經(jīng)過激烈角逐，廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院星勢(shì)力團(tuán)隊(duì)獲得金獎(jiǎng)，廣東科技學(xué)院不鎖年少團(tuán)隊(duì)、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院關(guān)東組獲得銀獎(jiǎng)，廣東金融學(xué)院專業(yè)團(tuán)隊(duì)、廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院永創(chuàng)第一隊(duì)、廣東東軟學(xué)院立大功隊(duì)獲得銅獎(jiǎng)。

以賽促創(chuàng)  一站式服務(wù)助力青年大學(xué)生雙創(chuàng)實(shí)踐

據(jù)悉，推廣大賽吸引了廣東工業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、廣東科技學(xué)院、廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校及社會(huì)青年共174支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，前期通過組織賽事玩法大揭秘、黑科技產(chǎn)品首發(fā)布、直播帶貨新攻略等實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提升參賽團(tuán)隊(duì)的推廣“技能點(diǎn)”。半決賽階段，各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)大賽出題的高�？蒲挟a(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意視頻拍攝、直播實(shí)操，通過“院校YOU品”線上商城，實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)戰(zhàn)。經(jīng)過層層選拔及實(shí)戰(zhàn)，其中27支具有創(chuàng)新能力和高成長(zhǎng)潛力的參賽團(tuán)隊(duì)通過精彩的表現(xiàn)脫穎而出進(jìn)入總決賽。

本屆大賽挖掘華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院等高校團(tuán)隊(duì)研發(fā)的南極磷蝦油、凍干水果、面膜等產(chǎn)品，同步向社會(huì)青年征集到科技產(chǎn)品，各決賽團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷推廣、創(chuàng)意傳播、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等維度進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)路演，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委團(tuán)就商業(yè)計(jì)劃可落地操作性、產(chǎn)品客戶精準(zhǔn)定位、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)估等問題，向參賽團(tuán)隊(duì)提問以及給予寶貴的建議。

“3、2、1，上鏈接！”本次比賽設(shè)置模擬直播環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)化身線上主播，實(shí)戰(zhàn)性展示產(chǎn)品亮點(diǎn)、賣點(diǎn)及銷售技巧，核心考察參賽團(tuán)隊(duì)在大數(shù)據(jù)時(shí)代實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作及應(yīng)對(duì)能力等方面的綜合素養(yǎng)。此前，各參賽團(tuán)隊(duì)均進(jìn)行了直播實(shí)操，平均每場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次超過3000人次，銷售單量超100單。

值得一提的是，本屆大賽搭建“院校YOU品”營(yíng)銷矩陣及銷售平臺(tái)，聯(lián)合青春佛山和佛山青年卡平臺(tái)上進(jìn)行賽事發(fā)布、宣傳推廣及產(chǎn)品展銷，通過微信視頻號(hào)、小紅書、團(tuán)隊(duì)直播等進(jìn)行宣傳引流并深度運(yùn)營(yíng)，多措并舉幫助解決高�？蒲挟a(chǎn)品客戶定位、創(chuàng)意傳播、營(yíng)銷難等問題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年11月份發(fā)布產(chǎn)品營(yíng)銷推廣相關(guān)視頻超500條，總播放量超過百萬。

本屆大賽探索建立高校科技成果應(yīng)用-產(chǎn)品化-市場(chǎng)營(yíng)銷銷售的轉(zhuǎn)化路徑，挖掘一批高校教授研發(fā)產(chǎn)品招募運(yùn)營(yíng)合伙人，聯(lián)合高校教授項(xiàng)目以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，廣東高校科技成果轉(zhuǎn)化中心整合創(chuàng)業(yè)孵化場(chǎng)地、啟動(dòng)資金、人才支持等方面的創(chuàng)新資源，引導(dǎo)有意向并符合條件的高校大學(xué)生及青年與創(chuàng)業(yè)載體直接對(duì)接，提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、政策解讀、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和孵化服務(wù)等一站式服務(wù)鏈條，激發(fā)青年群體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，實(shí)現(xiàn)以賽促學(xué)、以賽促轉(zhuǎn)，以賽促創(chuàng)，提升高�？萍紕�(chuàng)新和服務(wù)社會(huì)能力。

以賽促轉(zhuǎn)  招募合伙人打通推廣銷售新渠道

由廣東高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化中心面向省內(nèi)外高�？蒲袌F(tuán)隊(duì)廣泛征集面向普通消費(fèi)者并經(jīng)過市場(chǎng)篩選的真技術(shù)、好產(chǎn)品。在整個(gè)賽程中，參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)高�？萍籍a(chǎn)品自主產(chǎn)出創(chuàng)意視頻作品在抖音、小紅書、微信視頻號(hào)進(jìn)行傳播，通過“院校YOU品”線上平臺(tái)進(jìn)行交易，以青年群體的創(chuàng)意，輻射更多的群體，達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

決賽現(xiàn)場(chǎng)，各參賽團(tuán)隊(duì)精彩地呈現(xiàn)來自高校科研團(tuán)隊(duì)及相關(guān)的產(chǎn)品。以南極磷蝦油為例，由廣東省功能食品活性物重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室趙力超教授團(tuán)隊(duì)研制，南極磷蝦油以不飽和脂肪酸為主，并具有高濃度的特征性與磷脂相聯(lián)系的二十碳五稀酸（EPA）和二十二碳六烯酸（DHA），還含有蝦青素、甾醇、生育酚、維生素A、類黃酮和礦物質(zhì)等，具有優(yōu)越的保健功能。目前該項(xiàng)目已成立公司，面向有創(chuàng)業(yè)意愿的高校大學(xué)生等青年創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行發(fā)布并征集產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)合伙人，讓高校教授專注研發(fā)，讓青年創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮設(shè)計(jì)推廣創(chuàng)意、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，加速創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合，提高科技成果轉(zhuǎn)化效率，提高高校大學(xué)生及青年群體創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“高創(chuàng)杯”路演大賽一直致力于建立高�？萍汲晒麖膶�(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線、貨架的科技成果轉(zhuǎn)化全鏈條。在高�？蒲星岸送诰蛞慌鷥�(yōu)質(zhì)的科研項(xiàng)目，通過廣東高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化概念驗(yàn)證中心幫助科研項(xiàng)目熟化，依托專業(yè)技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)整合科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化生態(tài)鏈資源，促進(jìn)高�？萍汲晒�產(chǎn)品化、市場(chǎng)化。在終端充分發(fā)揮大學(xué)生及青年群體在市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)踐，通過以賽促銷，搭建營(yíng)銷推廣平臺(tái)，借助高校大學(xué)生及廣大青年群體的創(chuàng)新力，逐步打通科技成果轉(zhuǎn)化銷售難通道，解決高校老師科研團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品知名度低和影響力小、市場(chǎng)銷售難、營(yíng)銷方式單一、招聘人才難等問題，助力科研產(chǎn)出成果（成品）實(shí)現(xiàn)終端銷售，打通“成果轉(zhuǎn)化最后一公里”——產(chǎn)品到達(dá)用戶手上。在科研前端到銷售終端全鏈條，推廣大賽創(chuàng)新融合高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化和大學(xué)生雙創(chuàng)教育，進(jìn)一步激發(fā)廣大師生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，拓寬高�？萍汲晒�銷售渠道，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生力軍，促進(jìn)高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化，提升高�？萍紕�(chuàng)新和服務(wù)社會(huì)能力。

“高創(chuàng)杯”路演大賽堅(jiān)持以賽促轉(zhuǎn)、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，賽事雖告一段落，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路并未止步，廣東高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化中心聯(lián)合佛山市團(tuán)委在“青春佛山”、“院校YOU品”上持續(xù)推出“高�？萍籍a(chǎn)品推薦官”計(jì)劃，申請(qǐng)成為科技產(chǎn)品推薦官，銷售高�？萍籍a(chǎn)品即可獲10%的創(chuàng)業(yè)津貼，發(fā)貨、售后等問題由高校產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，無憂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，成為創(chuàng)業(yè)合伙人。

本次賽事由佛山市教育局、共青團(tuán)佛山市委員會(huì)、廣東高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化中心承辦，深圳技術(shù)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣東科技學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院、佛山市學(xué)生聯(lián)合會(huì)、念想新媒體協(xié)辦。

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